FIJACIÓN DE PRECIOS EN FUNCIÓN DEL CANAL

¿ QUÉ ES UN CANAL?

Un canal es la ruta que toma el producto de un productor al consumidor final

¿QUIÉNES PARTICIPAN?

·         Mayorista : Comerciantes intermediarios que compran mercancías y las venden a minoristas, consumidores institucionales y al consumidor final

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          Minorista : Comerciantes cuya función está relacionada con la venta de bienes o servicios al consumidor final

·         Cliente. Persona que adquiere un producto o servicio brindado

TIPOS DE CANALES

·         CANALES DIRECTOS: Canales cortos que benefician al productor y consumidor

·         CANALES INDIRECTOS: Existen intermediarios y costos más altos con un precio final del producto mayor

F

            FUNCIONES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN

• Información: Recabar y distribuir información e investigación de mercados
• Promoción: Desarrollar y difundir comunicaciones persuasivas
• Contacto: Encontrar a los posibles compradores y comunicarse con ellos
• Adaptación: Ajustar la oferta a las necesidades de los compradores
• Negociación: Llegar a arreglos en cuanto al precio y otros términos
• Distribución física: Transportar y almacenar bienes
• Financiamiento: Obtener y usar fondos para cubrir los costos de operación
• Aceptación de riesgos: Asumir los riesgos al realizar operaciones

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FIJACIÓN DE PRECIOS SEGÚN EL SEGMENTO

SEGÚN LA LOCALIZACIÓN

Este, quiere decir el precio va a variar según el lugar en la que se encuentre. Por ejemplo:

Si una persona "x" desea ir a un concierto, para esto, previamente tiene que ir a comprar entradas, las cuales costará de acuerdo a la ubicación en la que desea adquirir.

Si la persona "x" desea ir a PLATINIUM; este estará a un precio elevado, si desea comprar VIP, este estará un precio intermedio y por último la otra opción sería GENERAL, que costará a un precio , por la ubicación que está, en este caso, la último del escenario 

SEGÚN CARACTERÍSTICAS SOCIO ECONÓMICAS

En este caso, está dirigido para un público con alto nivel socio económico. El precio del producto es elevado, dirigiéndose a un solo sector.

Ejemplo: La empresa RENZO COSTA, los cuales ofrece productos con altos precios, por ende, no toda persona lo puede adquirir.

SEGÚN DISCRIMINACIÓN TEMPORAL

El precio cambia según la temporada que se encuentra, ya sea por temporada, día, e incluso hora. Ejemplo: El precio del servicio de estadía en hoteles, no siempre el precio es el mismo, varía si se desea adquirir habitaciones por fin de semanas, o días entre semana. Suelen ofrecer promociones en días particulares.

SEGÚN CARACTERÍSTICAS DEMOGRÁFICAS

Ejemplo:
Los museos, por ejemplo, cobran distintas cantidades por la admisión de estudiantes y personas de la tercera edad