FIJACIÓN DE PRECIOS EN FUNCIÓN DEL CANAL

¿ QUÉ ES UN CANAL?

Un canal es la ruta que toma el producto de un productor al consumidor final

¿QUIÉNES PARTICIPAN?

·         Mayorista : Comerciantes intermediarios que compran mercancías y las venden a minoristas, consumidores institucionales y al consumidor final

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          Minorista : Comerciantes cuya función está relacionada con la venta de bienes o servicios al consumidor final

·         Cliente. Persona que adquiere un producto o servicio brindado

TIPOS DE CANALES

·         CANALES DIRECTOS: Canales cortos que benefician al productor y consumidor

·         CANALES INDIRECTOS: Existen intermediarios y costos más altos con un precio final del producto mayor

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            FUNCIONES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN

• Información: Recabar y distribuir información e investigación de mercados
• Promoción: Desarrollar y difundir comunicaciones persuasivas
• Contacto: Encontrar a los posibles compradores y comunicarse con ellos
• Adaptación: Ajustar la oferta a las necesidades de los compradores
• Negociación: Llegar a arreglos en cuanto al precio y otros términos
• Distribución física: Transportar y almacenar bienes
• Financiamiento: Obtener y usar fondos para cubrir los costos de operación
• Aceptación de riesgos: Asumir los riesgos al realizar operaciones

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